【课程大纲】

1. 采购做什么
要全面认识采购的潜在价值，更好地给本企业采购重新定位，必须站在采购之外，从更高、更远之处来观察采购、看待采购。本单元将引领大家从企业竞争、产业链与供应链、管理有效性等角度来按图索骥地细捋采购的可能作为和价值。
2. 价值采购的九大原则
基于业界优秀公司的采购实践，及笔者团队多年的管理咨询实践，创造性总结了构建世界级采购体系的九大原则。这九大原则是本课程的核心精神，在本课程中处于形而上的位置，相对而言，第四章《打造价值采购平台》则处于形而下的位置。简述其中几个原则：
其一，从视采购为成本中心到视采购为利润中心。这个观点的改变是战略级的，将影响企业对采购的基本定位、采购资源的投入、采购价值的衡量方式等。
其二、发挥供应商对企业可带来的全程价值。供应商对企业的价值点是一条链，不是一个点，采购乃至企业内部流程的设计应该基于这个理念来设计和引入供应商的价值渗透模式。
其三、内控安全。内控在采购领域的重要性不言而喻，我们提倡将COSO的风险管理与内部控制理念与手段，与采购流程设计与优化过程溶为一体，打造同时兼顾采购效率、采购成本、采购风险与廉政管理的采购体系。
其四、系统定成败。优秀采购体系的设计，必须以系统工程的观点实施，从全局角度，按照战略、策略、方案，及流程、组织、IT的次序展开。本节将结合佐行公司特有的五力变革模型，将是系统化实施采购变革的方法和模式。
3. 打造价值采购平台
3.1.      采购策略管理
凡行事，须先预先测，形成指导策略，而后才有做好、做精事情的指导方针与保障。对于规模化的企业，采购应该形成专业化的策略管理机制，这样采购才可能脱离就事论事、见火救火的运作模式，提升到专业化、系统化的管理境界。本节将讲述源于业界优秀实践的采购策略管理模式。
3.2.      供应商管理
当采购在人们眼里，从"采购就是买东西"，进化到"采购就是管理供应商"时，人们才有可能开始真正理解和驾驭对供应商的管理模式。供应商管理应该实现区分化、流程化，而这个过程是在采购策略的指导之下进行的。本节将讲述供应商的认证、甄选、评价等关键功能的实战化运作模式。
3.3.      内部协调与外部协同
采购是联系企业与供应商的"外交部"和"枢纽"，其作用绝不仅仅是保证充足的产品或服务供应，而在于价值创造的最大化。通俗讲，采购通过自身能动性的发挥，可实现内外部资源的协作和协同，从而实现供应链意义上的协同效应。本节将从实务操作的角度展示采购如何发挥协调、协同功能。
3.4.      价格与合同管理
商务管理是采购不言而喻的职责所在，本节将讲述业界领先的价格与合同管理方法与实务。
3.5.      采购执行
采购执行指供应商管理之外的程序性操作部分，其要旨在于效率。本节将结合业界常见采购执行经验及IT化实践，讲述如何构建高效、准确的采购执行流程。
3.6.      采购组织设计
组织是新理念、新流程落地的保证，本节将基于国际最优秀公司的采购组织实践，从战略采购与操作采购分离的角度讲述专业化采购组织的构建与运作方式。
3.7.      采购人员管理
企业以人为本，采购也理所当然地以采购人员为本。本节将讲述以与本课程前述采购理念、采购运作框架相匹配的采购人员管理方式。
3.8.      采购绩效管理
管理应该是闭环的，实现环状管理的关键部分即是绩效管理。本节将从流程化的视角讲述对采购绩效的测量方式和操作实务。

【课程背景】

这是一门国内最好的采购管理课程。
国内企业对采购职能的看法、定位、投入，距离采购真正潜在价值往往是有距离的，或者说采常常是被低估的。本课程定位：其一，课程以引入新的采购理念及构建新的采购运作架构为目标；其二，以"价值采购"为主旋律，即研究采购行为中"含金量"最高的部分，而非一般事务性操作；其三，兼顾了采购的战略定位、采购风险控制等内容。
因此，本课程目标受众为企业领导、采购及周边供应链部门的中高层管理者。

【课程价值点】

视野前沿而广阔，业界最领先的采购管理思想与标杆实践。
实践化，围绕优秀企业的标杆实践展开
操作化，着眼于构建系统化采购体系的视角展开

【课程时长】

6H